Ngay từ những ngày đầu thành lập, bên cạnh việc chiếm lĩnh thị trường dịch vụ trong nước thì nhiệm vụ đưa các sản phẩm, dịch vụ của Công ty POS ra thị trường nước ngoài cũng đã được Ban lãnh đạo Tổng công ty PTSC nói chung và Ban lãnh đạo Công ty PTSC POS nói riêng đã được định hướng rất rõ ràng. Sau nhiều năm nỗ lực tiếp cận và đấu thầu cạnh tranh với các nước trong khu vực thì đầu năm 2013, POS đã đấu thầu thành công dự án Mua sắm và chế tạo hơn 2500 tấn kết cấu và đường ống cho dự án Gorgon cho khách hàng Subsea7 tại Australia, tiếp nối thành công gói thầu từ Subsea7, POS tiếp tục thắng thầu và triển khai Dự án đấu nối chạy thử cho dự án Zawtika 1A cho khách hàng PTTEP Myanmar, rồi dự án MLS cho Total Brunei; dự án Badamyar cho Total Myanmar, dự án khảo sát toàn bộ tuyến ống khí cho khách hàng PTT Thái land. Bên cạnh năng lực, kinh nghiệm thì những nỗ lực không biết mệt mỏi của tập thể người lao động POS trong việc triển khai an toàn và thành công các dự án đã tạo được lòng tin và uy tín với các khách hàng trong khu vực Đông Nam Á.
Với tham vọng không ngừng phát triển dịch vụ ra nước ngoài, Công ty PTSC POS tiếp tục khẳng định dấu ấn thương hiệu của mình tại thị trường Trung Đông giàu có với hàng loạt các dự án đấu thầu và triển khai thành công như Dự án Đấu Nối và Chạy Thử FMB (2016-2017), dự án cung cấp nhân sự thi công NASR (2018-2019) và dự án Gallaf – Đấu nối, Chạy thử và Hoán cải mỏ Al Shaheen (2018-2020).
Những khó khăn đã gặp phải và đương đầu trong các dự án trước đây ở khu vực như huy động đầy đủ nhân sự, vật tư và trang thiết bị cần thiết thi công tại công trường ngoài khơi trong vòng một tuần (Dự án Zawtika) hay đáp ứng yêu cầu về Safety Case (Dự án MLS) tưởng chừng đã là những rào cản chông gai nhất mà POS phải trải qua thì việc “hành quân” đến tận Trung Đông lại tiềm ẩn những thử thách “cực đại” đối với bàn tay và khối óc của PTSC POS.
Điều này thể hiện cụ thể qua dự án Đấu Nối và Chạy Thử FMB cho khách hàng Technip khi mà POS phải đương đầu với rất nhiều khó khăn như các yêu cầu khắt khe về kỹ thuật, điều kiện làm việc khắc nghiệt (nhiệt độ giao động từ 12°C – 50°C, thường xuyên có gió mạnh, sóng to, …), khoảng cách địa lý xa xôi cũng như các yêu cầu về chứng chỉ, thủ tục hải quan phức tạp tại nước sở tại. Với những khó khăn trên có những lúc tưởng chừng không thể vượt qua, tuy nhiên bằng sự nỗ lực, quyết tâm, sáng tạo và đoàn kết của tập thể, Công ty PTSC POS đã vượt qua khó khăn để trúng thầu và hoàn thành dự án an toàn (hơn 307.000 giờ lao động trực tiếp và 57.000 giờ lao động gián tiếp không xảy ra sự cố), chất lượng, vượt tiến độ và được các khách hàng Technip, và Qatar Petroleum đánh giá rất cao. Đây chính là tiền đề để Công ty PTSC POS nâng cao giá trị thương hiệu, tiếp tục mở rộng thị trường ra khu vực Trung Đông. Dự án cũng đã mang lại công ăn việc làm cho người lao động, đóng góp một phần không nhỏ vào doanh thu, lợi nhuận của Công ty trong giai đoạn khó khăn do ảnh hưởng của giá dầu thấp.
Nối tiếp thành công và kinh nghiệm tích lũy khi thực hiện thành công dự án FMB, cùng với tiếng vang được đánh giá rất cao mà PTSC POS để lại qua dự án Badamyar, một lần nữa, công ty PTSC POS đã tiếp tục nhận được sư tin tưởng của khách hàng Hyundai Heavy Industries Co., Ltd. (HHI) cho dự án Cung cấp nhân sự thi công cho các công việc hoán cải, đấu nối và chạy thử cho hệ thống giàn mới và hiện hữu của dự án NARS tại Abu Dhabi, UAE (giai đoạn từ tháng 01/2018 đến 10/2019). Vẫn là những khó khăn về khoảng cách về địa lý xa xôi, khác biệt về văn hóa, cũng như điều kiện làm việc trong thời tiết luôn luôn khắc nghiệt đã tạo ra rất nhiều khó khăn cho đội ngũ nhân sự của PTSC POS. Việc huy động số lượng nhân sự rất lớn với thời gian liên tục kéo dài dự kiến 2 năm, đặc biệt có thời điểm PTSC POS đã huy động số lượng nhân sự sang làm việc tại UAE vượt hơn con số 300, chính điều này đã tạo ra không ít khó khăn cho đội ngũ quản lý, đặc biệt là công tác hậu cần tại nước ngoài. Tuy nhiên, vẫn không gì ngoài bằng sự nỗ lực, quyết tâm, sáng tạo, chỉ đạo sáng suốt của BGĐ và đoàn kết của tập thể, Công ty PTSC POS đã vượt qua khó khăn để luôn đảm bảo cung cấp được nhân sự có tay nghề và chuyên môn cao cho khách hàng. góp phần thực hiện dự án an toàn, chất lượng, vượt tiến độ và được các khách hàng HHI, và Adnoc đánh giá rất cao.
Bước qua năm 2018, với tiền đề là nhà thầu Việt Nam đầu tiên được một khách hàng rất lớn tại thị trường Trung Đông là Công ty Dầu khí Qatar (Qatar Petroleum) tin tưởng và đánh giá cao về chất lượng dịch vụ, Công ty PTSC POS đã phối hợp với một đơn vị trong cùng Tổng Công ty PTSC để cùng tham gia đấu thầu dự án Gallaf thuộc giai đoạn phát triển mỏ Al Shaheen của khách hàng North Oil Company – NOC (NOC là một công ty liên doanh giữa Qatar Petroleum và Total theo tỷ lệ góp vốn 70% -30%). trong đó PTSC POS sẽ phụ trách toàn bộ phần việc Đấu nối, chạy thử và hoán cải ngoài khơi cho 03 giàn mới và 03 giàn hiện hữu. Ngoài những khó khăn đã đề cập ở trên, thì việc Qatar bị cấm vận bởi các nước láng giềng khiến cho việc tìm kiếm phương tiện hàng hải phục vụ thi công cực kỳ khó khăn do những quy định nghiêm ngặt về Cờ tàu, chủ sở hữu; Yêu cầu kỹ thuật và quy định an toàn vô cùng khắt khe từ khách hàng NOC (có cổ phần của Total) vì đây là lần đầu tiên PTSC POS thực hiện công việc hoán cải với quy mô và khối lượng công việc lớn nhất từ trước đến này (dự kiến gần 600,000 giờ lao động trực tiếp). Cái khó ló cái khôn, vào chính lúc này, những kinh nghiệm quý báu của PTSC POS thực hiện ở các dự án trước đây được thể hiện giá trị và là bước ngoặt của PTSC POS trong việc góp phần giành được dự án này về tay PTSC nói chung và PTSC POS nói riêng. Trải qua những lần đàm phán cả về kỹ thuật và thương mại với chủ đầu tư, PTSC POS đã thuyết phục được khách hàng khó tính chấp thuận với phương án kỹ thuật, biện pháp thi công đạt tiến độ nhanh nhất và tuân thủ các quy định về an toàn khi làm việc trên giàn hiện hữu; Phương án giáo diện với các nhà thầu thi công khác; Giá chào cạnh tranh nhất dựa trên những kinh nghiệm thực tế làm việc tại Qatar trước đây. Cuối tháng 11/2018 vừa qua, khách hàng NOC đã ký hợp đồng giao thầu cho PTSC POS. PTSC POS đã và đang chuẩn bị cho việc huy động nhân sự, thiết bị, vật tư, v.v. sang Qatar để có thể bắt đầu các công tác triển khai dự án từ đầu năm 2019 với công tác thi công ngoài khơi dự kiến sẽ được tiến hành vào năm 2020. Thành công này là sự đánh dấu và ghi nhận đóng góp không hề nhỏ của PTSC POS trong quá trình vươn ra biển lớn.
Với những thành công kể trên, Công ty PTSC Offshore Services (POS) đã được Tổng Công ty PTSC định hướng trong thời gian sắp tớp nhằm tập trung phát triển các mảng dịch vụ cốt lõi như Xây lắp Công trình Dầu khí Biển; Gia Công chế tạo các cấu kiện subsea; Vận hành, bảo dưỡng và Hoán cải các công trình dầu khí cho thị trường khu vực cũng như quốc tế. Hiện tại, thương hiệu “PTSC POS” đã dần được khẳng định “trong mắt” các chủ đầu tư/ nhà thầu lớn, nhỏ và sẽ phát triển và vươn xa hơn nữa trong tương lai.
